程克丰《营销管理》读书笔记

2020-06-15 影视基地 阅读

  本人从事营销及其管理多年,也读了不少关于类似《营销管理》类的书籍,十来天通过认真研读这本书,深感其力量的野蛮与强大,无愧于营销管理圣经的称号!主要体现在营销深度有其扎实的学术理论基础;案例涉及全球的广度与深度;管理导向决策性强;分析方法系统;学科视觉面宽;内容与时俱进:如互联网、大数据等在营销管理的应用;国际化案例的剖析给了我们全球化的视野。印象最深的以下几个专题逐一分解。

  一、此本书的每篇结构分析总体一致、布局合理且逻辑性强。

  本书共八篇23章664页,以第一篇为例:先提出营销及其管理等概念,告诉我们要谈的内容是什么?其次从目标方向规划好主要做什么?再从案例中让你学习怎么做?最后读者如何与自己工作结合不断实践努力到卓越?由浅入深、条理清晰,可读性强。

  二、创新观点的提出:

  影响现代营销成功至关重要的三大力量:全球化、

  科技和社会责任。分别从广度、推动社会变革力量、创造人类美好生活的同时从而提升公司的品牌。管理数字传播的提出:在线营销、社交媒体与移动营销的广泛应用,使快速试错变成可能,提出了更高的产品要求是体验极致、跨界创新的商业模式应用、品牌忠诚度的形成,一系列的变革力量出现使颠覆传统模式成为可能。全方位营销从四个纬度:即关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销的提出,反映了从营销计划、过程管控到到执行的内外关系协同证明了全面营销的重要性。现代营销管理的八大任务:从制定营销战略与规划、获取营销洞见、与顾客联系、创造强势品牌、创造价值、传递价值、传播价值到最后的负责任营销以实现长期的成功,让我们见证了体系化营销及其管理的严谨性与科学性。

  三、批判性的思考:

  书中的思想都是围绕着以客户为中心、随需而动的战略部署,感觉很有道理,而现实的中国公司大多都很难做到。这不仅受到外部市场环境的影响,企业发展的阶段、进入竞争的优劣势等局限,还有所取的行业特点等共同决定,此书除了有较大的参考价值外,可以把它当作企业的最高目标来追求。

  四、感悟:企业、对手、客户都在想什么?

  企业的目的是赢利,最高境界是得到社会认可和尊重;面对对手:低俗一点是干死对手赢得客户,高尚一点是互相成全、共生共赢生态圈的建立;客户大多想的是物美价廉,最好是免费。大凡成功的企业都是通过科技等手段改变了人们的生活方式直到美好,企业利他的同时也卓越了自己,腾讯公司就是很好的做到了这一点。对于营销人员面对竞争:只有第一,没有第二;对于营销管理人员:在业绩牛逼之前,除了奋斗别无选择!对于营销团队:犯我战狼团队者,虽远必诛。

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